Профиль
Город: Москва
Мобильный телефон: 89266362056
- 17-летний опыт продаж на стороне производителей и дистрибьюторов, - Управляла следующими товарными категориями: Замороженная рыба, Морепродукты, Сыры, Молочная продукция, Сыры, Замороженные полуфабрикаты, Масложировая группа, Кондитерка, Корма для животных, Бакалея, Охлажденное мясо, Колбасные изделия - Работаю с федеральными сетями- Х5, Лента, Ашан Магнит, Окей, Метро С&С. - Увеличила прибыли компании за счет трансформации структуры сбыта в каналах В2В,E-Commerce, Retail – от 150%-200% - Адаптация существующих бизнес- процессов разработка и внедрение новых стандартов, регламентов. - Увеличила прибыльности и товарооборота в канале «Федеральные сети» за счет категорийного менеджмента- 45% - Вывод более 150 новых продуктов - Разработка и запуск проектов СТМ с Федеральными и Локальными сетями.- 30 SKU - Создание и управление команд КАМ, Торговые агенты, Координаторы, Супервайзеры Мерчендайзеры СВ: подбор, адаптация, обучение персонала, разработка мотивационных программ, от 3 – до 21 чел - Подключение дистрибьюторских контрактов, опыт в построении продаж с «0», опыт личных продаж
Производство и переработка
|
PRIMEBEEFMOSCOW
Руководитель отдела продаж
Август 2021 - по настоящее время
|
Лидер дистрибуции воронежской мраморной говядины. Сеть баров-корнеров. Интернет магазин. Производство мясных и замороженных полуфабрикатов. Достигнутые результаты: -Заключены контракты с ТС Ашан, Дикси, Лента, Деликатеска, Фреш Фрост, рост продаж 2021 к 2022 на 27% -За счет увеличения дистрибьюции и разработки эффективных трейд маркетинговых активностей, рост в канале Retail 2021 к 2022 на 40% . - Реорганизация бизнес-процессов до уровня ритмичных отгрузок, снижен процент потерь и OOS, достигнут уровень сервиса- 98-99%, снижен уровень ДЗ. Реализованные проекты: - Проведен анализ действующих матриц, запущена ротация на высокомаржинальные продукты, увеличено количество SKU от 4 до 12, рост 2022 к 2021 на 20% - Запущено производство СТМ клиентов, 5 SKU. - Запущен проект Мерчендайзинга, Внедрено еженедельное проведение аудита в «Полях» с целью анализа полки, что дало рост OFF TAKE 2022 к 2021 на 25% - выведена на рынок новая линейка продукции от запуска до появления на полке 4 месяца, 6 SKU. |
|
ООО "СДМ"
Заместитель генерального директора по работе с ключевыми клиентами
Июнь 2015 - Июль 2021
|
Структура бизнесов объединенных в единое целое: производство, дистрибуция, фудсервис, трейдинг, е-com, логистика Достигнутые результаты: - За первый год работы подразделение выведено в прибыль - Сформирован ассортиментный портфель по категориям: Сыромолчная группа, масложировая группа, замороженные продукты, корма для животных, шоколад, конфеты, снеки - Выведены на рынок 125 SKU продукции собственного производства - Сформирован отдел по работе с ключевыми клиентами: 11 КАМ , 6 координаторов, 3СВ, 21 Торговых агентов. - Заключены контракты с 42 торговыми сетями: Магнит, Дикси, Окей, Мираторг, Зельгросс, Фикс прайс, Почта России, Ярче, Виктория-Балтия, Утконос и т.д. -Запущены проекты альтернативных каналов продаж: Алкомаркеты, АЗС, Фамилия, Крупная розница, B2B - Ежегодный прирост клиентской базы и объема продаж от 15 до 25%, общий прирост ТО 2021 к 2015 более 1600% Реализованные проекты: - Внедрен проект по адаптации, ежемесячному обучению персонала, введены стандарты работы, по итогам реализации проекта эффективность работы Торгового агента увеличилась на 40%. - Запущены производства СТМ для сетей Окей, Х5, Да!, Монетка- 24 SKU. - Отстроена работа в канале дистрибьюция с крупными производителями продукции FMCG: торговые марки: Хохланд, Кампина , Монделис, Савенсия, НМЖК, МЖК,Марс,Эссен продакшн, Планета Витаминов, Уральские полуфабрикаты, Байсад. |
Образование Нижегородский Государственный Технический Университет инженер-кораблестроитель Повышение квалификации. Курсы. Тренинги. Работа в конкурентной среде, Управление дебиторской задолженностью Ежегодно курсы и форумы по продажам, тренинги и семинары по работе в конкурентной среде, менеджменту, проектной деятельности. Стратегические сессии с Александр Шемякин, Олег Исаев. Практикум поставщика, Дмитрий Леонов 2019-2022 Бизнес-университет «Время Первых», Влияй, управляй, Властвуй, 2022 Монстры продаж, 2022, Жесткие переговоры, 2022
По запросу
Английский язык уровень Upper- Intermediate