Профиль

01.08.2017г. – 31.12.2017г. – 5 месяцев.

Производитель и поставщик СТМ семечки в торговые сети.

Производитель торговых марок Раздолье, Потеха, Fishka.                     

Операционное управление компанией, сопровождение и развитие контрактов СТМ семечки для ключевых клиентов Метро, Монетка, Холидей, Меркатус Ново Компании др.

   01.12.1998г. – 27.06.2017г - 18,5 лет.

TOO Common Market Corp:

Лучший дистрибьютор Филип Моррис Казахстан с 1999г-2004г.

Дистрибьютор №1 по весовым кондитерским изделиям в Республике Казахстан.

http://www.common.kz

Входит в ТОП – 33 компаний Республики Казахстан по версии Forbes 2017 года.

https://forbes.kz//leader/top_50_chastnyih_kompaniy_kazahstana

Дистрибьютор торговых марок: Золотой Степ, Timi, Бонжур, Золотая лилия и др.

Директор компании.

Обеспечил показатели продаж по компании в целом - 105%.

Контроль расходов, бюджетирование, планирование, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов, разработка, согласование и утверждение стандартов, корпоративной культуры.

Управление коммерческой маржой.

Организация и взаимодействие всех структур компании с общим штатом 1 485 человек: бухгалтерии, отделов продаж, логистики, юридического, информационных технологий, HR, службы безопасности, АХЧ, материально-технического обеспечения.

Цифровизация и автоматизация бизнес-процессов в компании.

Взаимодействие с гос. органами, банками, партнерами, поставщиками. Формирование стандартов управления компании.

Полный цикл запуска новых филиалов в разных городах (эффективность, поиск объектов, подбор кадров, обучение, сопровождение и т.п).

Организация, проведение конференций для руководителей и сотрудников компании.

Разработка мотивационных программ для персонала.

Организация и проведение встреч с поставщиками, партнерами, ключевыми клиентами.

Решение нестандартных, конфликтных ситуаций, задач.

Коммерческий директор. / Директор по продажам. / Директор по развитию.

Открыл филиалы в 23 городах Казахстана.

Управлял торговым персоналом – 429 человек.

Увеличил продажи в 10 раз.

Увеличил клиентскую базу с 1 423 до 29 859 торговых точек.

Заключил контракты с федеральными сетями - Metro, Магнум, Лучшее решение, Анвар, Атаба, Идеал, Южный, Аян, Арзан,Smol, Green, Интерфуд, Алма РС, Рамстор, Gross, A-Stor, и др.

Управлял ассортиментной матрицей: кондитерские изделия, чай, кофе, бакалея, напитки, табачные изделия, хлебобулочные изделия.

Управлял Новогодней программой. Запускал авторскую программу продаж новогодних подарков под собственной торговой маркой, с нуля до объема более 600 тыс. ед. в год.

Закупал товар более чем у 100 производителей и поставщиков:

Россия: ООО Объединённые кондитеры, Славянка, Конти, Акконд, Сладко, Невский Кондитер, Ламзурь, Озерский Сувенир, Победа, Ситно, Русский хлеб, КФ Магнитка, Мерлето, Услада, Выбери меня, Далматово, Мишкино Счастье, Белогорье, Волшебница, Агава, Первый снег, Тим Пак, ЕвразияПак, Империя, Парадигма, Призма, 1-я Мая, БКК- Киров Заря, Волжанка, Томский Кондитер, Хлебозавод №2 и №4 г. Пенза, Ролан, Русский десерт и др.

 Казахстан: Филип Моррис, Рахат, Баян-Сулу, RG Brands Конфеты Караганды, Караганды Нан, Юникомирц, СВС, Султан, Грин-Хаус и др.

 Украина: Конти, АВК, Рошен, Милениум, Риконд, Грона, БКК-Донецк, Дружковская пищевая фабрика, и др.

 Белоруссия: Ивкон.

 Европа: Scania, DAF, Krone Trailer.

 Аргентина: Arcor.

Участие в переговорах с максимальной выгодой для компании.

Сопровождение и контроль сети филиалов. Выстраивание стратегии продаж и исполнение ключевых показателей филиалов. Формирование стандартов управления, поиск ключевых сотрудников филиалов, обучение сотрудников, организация проведения конференции директоров, выстраивание отношений с поставщиками и ключевыми клиентами компании. Исполнение функций отдела маркетинга. Командировки по филиалам с целью аудита, контроля, обучения и постановкой целей сотрудникам компании.

Директор по логистике. / Директор по грузовым перевозкам.

Контроль работы 23 складов в среднем от 500 до 3000 м2 каждый, общей площадью 30 000м2. Из них собственных 7 000 м2 и 23 000м2 арендованных.

Организация и управление ремонтным боксом и собственным парком автомашин (50 ед. грузоподъёмностью 20 тонн, 180 ед. грузоподъёмностью 1,5-5 тонн)

Заключение тендеров с транспортными компаниями.

Обеспечение бизнес-процессов: графика работы, поставок, заказов, отгрузок, возвратов, контроля сроков годности, аутостоков, коэффициентов запаса, оборачиваемости товаров, инвентаризации, претензионная работа и др.

Организация работы транспортно-экспедиционной службы (ТЭС) в компании с нуля по основным направлениям: Россия, Казахстан, Европа (Италия, Германия, Голландия, Польша, Литва, Латвия, Эстония, Испания, Чехия, Франция, Австрия и др.)

Директор филиала.

Открытие 23 филиалов в Казахстане. Лично проживал от 2-х месяцев до года в каждом городе и формировал команды в гг. Петропавловск, Костанай, Павлодар, Шымкент, Сарыагаш, Усть-Каменогорск, Уральск и др. Операционное руководство филиалом. Организация доставки товара по торговым точкам с охватом по территории до 85%. Открытие партнерских торговых складов в городах- спутниках, на мини-рынках, в ТЦ и т.п. Запуск пуш-программ по продвижению торговых марок. Совершенствование стандартов работы в кондитерском направлении на складе, в доставке, продажах, учете, таможенных операциях. Набор кадров, стажировка, обучение проведение тренингов и др. Проведение переговоров с клиентами, партнерами, госорганами и др.

Региональный менеджер в г. Караганда.

Организация дистрибуции кондитерских изделий по Карагандинской области. Создание клиентской базы данных. Собственные продажи ключевым клиентам. Составление заявок поставщикам. Организация и контроль работы в структурных подразделения г. Балхаш и г. Жезказган. Контроль и организация работы склада. Маршрутизация города и области. Разработка буклетов и обучающих материалов для торговой команды. Разработка инструкций и бизнес процессов в компании. Продажа товара дилерам по городам в Казахстане. 

Руководитель отдела продаж и доставки.

Руководство по обеспечению, взаимодействию и контролю по формированию заказов по 18 маршрутам прямой доставки от клиентов поставщикам.
Обучение экспедиторов, зав. складов
Подготовка документов для экспедиторов на маршруты.
Ведение документооборота с поставщиками.
Решение конфликтных ситуаций на маршруте и с поставщиками при принятии товара.
Контроль возвратов, дебиторской задолженности.
Составление графика отгрузок, отпусков персонала.
Предложения по ценообразованию товара и мотивации персонала.
Инвентаризация складов.
Маршрутизация города и области.
Работа в режиме Call Center.
Запуск дополнительных товарных групп (конфеты, чай, кофе, макаронные изделия, прохладительные напитки) на доставку.

Бухгалер-фактуровщик-кассир.

Формирование в 1С Бухгалтерия первичных документов на прием и отгрузку товара, актов сверок, инвентаризации, доверенностей. Прием и инкассация денежных средств

Заведующий складом.

Организация работы склада площадью 1000 м2, прием и выдача товара. 

Торговый представитель (van-selling).

Двухразовая доставка товара в день в торговые точки города. Увеличение клиентской базы с 60 до 180 торговых точек. Как следствие, запуск двух маршрутов на вверенной территории. Сбор выручки с торговых точек.

Торговый представитель (pre-selling).

Сбор заявок на маршруте. Организация маршрута. Перевод клиентов на van-selling. Сокращения расходов компании на дистрибуцию. Ежедневные показатели 50-60 полезных визитов.