Профиль

Никулина Милда Директор по продажам, Директор по развитию

КОНТАКТЫ

Город: Москва

Мобильный телефон: 89859936641

Личный e-mail: Milda@inbox.ru

ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ

✅ Увеличение прибыли компаний за счёт открытия новых розничных точек продаж через партнерскую сеть, а также увеличение эффективности действующих торговых точек ✅ Продвижение бренда и продукции (сайт, порталы, выставки и т.д) ✅ Большой опыт продаж В2В, презентаций товаров, услуг, а также переговоров различного уровня. ✅ Разработка стандартов, регламентов, нормативов. ✅ Опыт работы с региональными дистрибьюторами и дилерами. ✅ Создание структуры сбыта продукции через дилерский канал с «нуля». ✅ Разработка маркетинговых акций ✅ Знание бухгалтерского учёта и бюджетирования (БДДС, БДР). ✅ 15 лет управленческого опыта (Генеральный директор (5 лет), Коммерческий директор, Директор по франчайзингу в компаниях работающих на рынках: - текстиль - мебель - пиломатериалы - коммерческая недвижимость

Отраслевая специализация

Продуктовый ритейл
Дистрибуция, импорт, экспорт
Услуги для бизнеса
Поставщик материалов, оборудования, других товаров

ОПЫТ РАБОТЫ

Корпорация Синергия Руководитель отдела сопровождения партнёров Декабрь 2021 - по настоящее время

МФ ИнтерДизайн Руководитель дилерской сети Июнь 2020 - Июнь 2021
Обязанности: • поиск и привлечение партнёров (франчайзинг, дилерство) •открытие дилерских магазинов в регионах, • формирование, контроль и управление каналами продаж (регионы), • обеспечение выполнения плана продаж через дилерскую сеть, организация работы региональных менеджеров, • контроль работы дилерских салонов (соблюдение стандартов), • обеспечение качественных коммуникаций с партнерами, • активное участие в перспективном развитии подразделения, • формирование дилерской и франчайзинговой сети, формирование и реализация программы совместного с дилерами продвижения продукции, • определение и встраивание наиболее целесообразных взаимоотношений с региональными дилерами. Достижение: привлекла нового партнёра, открыла с ним розничный магазин в ЮФО, провела ряд успешных командировок и переговоров - есть договорённости об открытии новых салонов, а также расширение и улучшение выставок действующих партнёров. Активное участие в мебельной выставке Umids 2021

ООО МАКЕЙ Директор Представительства в РФ Ноябрь 2019 - Март 2020
Открытие Представительства в Москве: 1. Запуск представительства и розничного магазина «с нуля»: поиск помещения, переговоры по условиям аренды, СМР, заключение договоров с обслуживающими организациями, подбор персонала, разработка стратегии развития. 2. Участие в полном цикле открытия розничного магазина. 3. Управление розничным магазином: - подбор персонала - планирование, анализ, контроль продаж; 4. Ведение переговоров с торговыми центрами Москвы и МО (выбор локаций и обсуждение коммерческих условий) Достижения: - была инициатором и участвовала в смене формата (концепта) розничных магазинов бренда; - запустила Представительство с "нуля»; - открыла первый розничный магазин; - провела ряд удачных переговоров с ТЦ по дальнейшим открытиям Проект в РФ был закрыт в связи с локдауном

Arya Home Директор по франчайзингу Октябрь 2017 - Ноябрь 2019
1.Разработка и реализация проекта франчайзинга «с нуля» в федеральной розничной сети: - разработка коммерческого предложения, финансовой модели и стратегии развития франчайзингового проекта. - поиск партнёров, обсуждение коммерческих условий с потенциальными партнёрами по вопросу открытия магазинов (Москва, МО и регионы РФ), ведение переговоров, заключение договоров, контроль за исполнение обязательств по заключенным договорам. 2. Участие в полном цикле открытия розничного магазина (от первых переговоров до фактического открытия): - расчет финансовой модели, инвестиций, окупаемости для каждого партнера, оценка целесообразности открытия (платежеспособность потенциального партнера, перспективы развития, эффективность ведения бизнеса); -помощь в выборе локации в ТЦ, обсуждение условий с ТЦ; - согласование с партнером плана развития, его исполнение (сезонные бюджеты, план продаж на сезон/год, сроки и порядок отгрузки продукции и пр.); - координация деятельности сотрудников смежных отделов, участвующих в открытии партнерской торговой точки. 3. Управление франчайзинговой сетью: - обеспечение эффективного сотрудничества с партнёрми; - планирование, анализ, контроль продаж; - опыт передачи партнёрских магазинов в собственную розничную сеть компании; - опыт урегулирования спорных и конфликтных ситуаций с клиентами. 4. Продвижение франшизы: - взаимодействие с порталами франшиз; с печатными изданиями; - организация и проведение конференций с партнёрами; - взаимодействие с организаторами выставок, организация и участие в выставках; - участие на выставках в качестве спикера по вопросам франчайзинга; - большой опыт эффективных переговоров любого уровня. Достижения: - запустила программу франчайзинга с "нуля" и открыла за 1,5 года 28 партнёрских розничных магазинов в 22 городах России; - выявила целевую аудиторию и привлекла крупных ритейлеров из регионов; - участвовала в 2018 -2021 гг. в 7-ти крупных выставках. - установила прекрасные партнёрские отношения с клиентами в регионах, которые готовы участвовать в интересных проектах.

ОБРАЗОВАНИЕ

1. Сибирская коммерческая академия потребительской кооперации г. Новосибирск "Бухгалтерский учёт и аудит" 2. Курсы и семинары по повышению квалификации