Профиль

Достигнутые результаты:

·         за счёт увеличения дистрибьюции и эффективных ин аутов, рост в канале федеральные сети 2020 к 2018 на 35%

·         заключены договора со всеми ключевыми игроками рынка e-commerce: ОЗОН, WildBerries, Я-Беру, Утконос и внедрена эффективная система работы в данном канале

·         увеличение клиентской базы отдела Экспорт, рост продаж 2020 к 2018 на 80%

·         подключение 12 федеральных сетей в фарм/канале, рост продаж 2019 к 2018 20%

Успешно реализованные проекты.

1.      «Система растущих продаж для канала Федеральные сети». Результат: увеличение дистрибуции в канале федеральные сети на 70%.

2.      «Целевая операционная прибыль». Результат: операционная прибыль отдела по работе с федеральными сетями выросла в 2 раза.

3.      «Создание отдела продаж по локальным сетям». Отдел был создан с «0» (стандарты, нормативы, система вознаграждения, отчётность). Результат: рост в данном канале на 20% 2 года подряд.

• По данным Нильсен, рост доли рынка в товарной категории «батончики-мюсли» с 2,5% (2015 год) до 10,9%. (2016 год), 14,2% (2017 год), 16,7% (март 2018 года). Выход с седьмого на третье место по доле рынка среди всех производителей в категории. Среди отечественных производителей выход на первое место по доле рынка в товарной категории «батончики-мюсли».
• Рост дистрибуции в канале современная торговля (сети) на 85% в 2016 году (к 2015), на 70% в 2017 году (к 2016). Из ТОП 100 ритейлеров на фуд рынке (сети) контракты заключены с 96-ю сетями.
• Рост продаж на 75% категории «батончики-мюсли» в канале фуд; в целом рост в канале фуд по всей продукции «Леовит» на 26% по отношению к 2015.
• На 50% обновлён клуб дистрибуторов в фуд канале
• В течение 3-х лет на 80% обновлена команда менеджеров руководителей (региональные и территориальные менеджеры).

·         Заключены выгодные для компании контракты (рентабельность выше, чем в среднем по категории пара-фармацевтика) со всеми фарм/сетями из топ 20. Всего законтрактовано 80 фарм сетей по РФ.

·         Увеличена доля управляемых продаж (через контрактные сети) в фарм/канале с 25% до 60%.

Успешно реализованные проекты.

1)      Две федеральных программы «Худеем за неделю», результатом которых был 3-х кратный рост продаж по товарной категории «Программы питания» в период проведения федеральной трейд-маркетинговой акции направленной на все звенья товаропроводящей цепи. Периоды проведения: февраль – июнь 2017 года, февраль – июнь 2018 года.

2)      «Подключение локальных фарм сетей» - в рамках проекта региональными сотрудниками компании было подключено более 50-ти локальных фарм сетей.

3)      «Новая технология работы медицинского представителя» - по итогам реализации проекта эффективность работы медицинского представителя в фарм канале у величалась на 40%, что позволило сократить штат медицинских представителей на 30% с сохранением роста продаж.

Достигнутые результаты:

• За 8 месяцев компания выведена в прибыль.
• Ассортиментная линейка приведена в соответствие с позиционированием компании на рынке кондитерских изделий, продажи маржинальных продуктов увеличены в 3,5 раза.
• На 100% обновлена структура продаж, введены стандарты в продажах.
• Обновлен на 70% клуб дистрибуторов.
• Рост 4-го квартала 2014 года к 4-му кварталу 2013 года на 34%.
• Коэффициент оборачиваемости ТМЦ (готовая продукция, сырье) увеличен с 0,2 до 0,6.

Успешно реализованные проекты.

1)      «СТМ для федеральных сетей». Результат: производство и поставка продукции (вафли) под стм «Красная цена» в «Х5».

2)      Проект «Партнер». Разработан и внедрен проект франшизы по реализации продукции на закрепленной территории на эксклюзивной основе частными предпринимателями (ИП). Результат: продано 8 франшиз.

3)      «Поиск инвестора». Подготовка презентации компании, переговоры с потенциальными инвесторами. Результат: в мае 2015 года инвестор найден.